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                  萬磊微水泥品牌

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                  成為優質硅藻泥經銷商要如何提升

                  2018-06-04 09:45:19來源:萬磊微水泥作者:萬磊小編閱讀:422次
                  本文共有640個文字,預計閱讀所需時間2分鐘
                  導語
                  經銷商是硅藻泥行業中重要的一環,它連接著硅藻泥企業和消費者,是維系行業發展的紐帶,而對任何一個招商的硅藻泥企業,都對優質經銷商夢寐以求;同樣任何一個求上進的硅藻泥經銷商,都想要讓自己做大做強;那么,在成為優質經銷商的道路上需要注意哪些問題呢?
                       經銷商是硅藻泥加盟行業中重要的一環,它連接著硅藻泥企業和消費者,是維系行業發展的紐帶,而對任何一個招商的硅藻泥企業,都對優質經銷商夢寐以求;同樣任何一個求上進的硅藻泥經銷商,都想要讓自己做大做強;那么,在成為優質經銷商的道路上需要注意哪些問題呢?
                  硅藻泥加盟
                  1、切勿揀芝麻、丟西瓜
                       許多經銷商產品主線不明晰,好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心里最清楚。

                  有些經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是樓梯價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

                  2、從合格到優秀的升華
                       經銷商每天必做的七件事是什么?使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為,好的經銷商是:資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。
                  問題是:你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時:只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

                  所以,對于企業而言:合格的經銷商要升華成優秀經銷商。優秀經銷商的標準包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

                  3、衣食父母建立在信用之上
                       經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商最起碼的一點,也是非常重要的一點。

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